Главная | Бизнес план открытия торгового представительства

Бизнес план открытия торгового представительства


Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены. Если вы настроены на серьезную работу, нужно обратить особое внимание на репутацию компании. Также очень важно, чтобы продукция, которую вы будете продавать, пользовалась спросом в вашем регионе.

Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, что выгодно продавать в кризис года.

Удивительно, но факт! Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.

Строительные материалы В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию. Перед тем как открыть магазин стройматериалов , определитесь с объемами работы.

THIS IS SOME TITLE

Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей. По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем.

Инвестиционный проект создания филиала

На первых порах лучше работать с небольшой компанией. Детальное планирование На этом этапе нужно связать между собой время, функции, сотрудников, активы и необходимое финансирование.

Ключевой момент этапа — составление детального плана действий с указанием сроков и ответственных лиц см.

Удивительно, но факт! Во многих городах работают целые торговые сети, которые реализуют товар по низким ценам.

Реализация На этом этапе запускающая команда должна, с одной стороны, дисциплинированно исполнять разработанный на предыдущем этапе план, с другой — гибко реагировать на возникающие в процессе его реализации отклонения. Стоит обратить внимание на распределение важных функций, а также разработать шаблоны типовых документов или обеспечить команду уже имеющимися шаблонами — это принесет существенную пользу, в том числе для корректировки непредвиденных отклонений: Распределение ключевых функций, причем не только между участниками команды, но и между будущими сотрудниками филиала, должно предусматривать дублирование см.

Удивительно, но факт! Второй интервал — от процентного финансирования до момента, когда филиал начнет приносить доход.

Это позволит подстраховаться на случай, если какой-либо из подобранных Вами сотрудников не пройдет испытательный срок. Если у запускающей команды будут шаблоны основных договоров с контрагентами арендодателями, охранным агентством, предприятием связи, поставщиками , она сэкономит много времени на стадии подготовки инфраструктуры филиала.

Актуализация На этом этапе нужно оценить, какие изменения в компании и во внешней среде произошли с момента принятия решения о запуске филиала и как эти изменения могут повлиять на первоначальную оценку возможностей, затрат и структуры будущего филиала.

Удивительно, но факт! Распоряжаются зарплатами, не ставя директора филиала в известность.

Лучше всего это сделать при помощи анализа ключевых факторов. Если выявятся значительные изменения по сравнению с результатами предыдущего анализа , запускающая команда должна провести корректировки предыдущих этапов. В нашем случае мы скорректировали два параметра, так как за прошедшее время случилось незапланированное событие. Внезапно мы получили от одной из европейских компаний предложение о дистрибуции нового для нас товара.

Компания, владеющая известным брендом из премиум-сегмента, хотела начать проникновение на российский рынок с использованием каналов дистрибуции местного производителя ранее в России она не работала.

С чего начать?

Мы приняли предложение и внесли изменения в общую тактику деятельности на рынке, а также в типовую модель и бюджет проекта по запуску филиалов: Этап актуализации по времени совпадает с началом финансирования текущих операций.

Фактически это дополнительная пауза в процессе, когда компания еще может позволить себе остановить весь проект без значительных потерь. Юридическое оформление деятельности Юридический аспект деятельности компании является одной из главных составляющих при работе в регионе. Важным моментом при открытии филиала является выбор финансовой модели работы: Трудно сказать какая финансовая модель лучше таблица 3.

Необходимо учесть, что при такой правовой форме создания филиала в Уставе организации необходимо прописать ограничение полномочий Директора филиала, а не Генерального директора филиала, так как если в Уставе будет указан Генеральный директор, то по действующему законодательству ограничить его полномочия будет невозможно.

Удивительно, но факт! Этот срок был выдержан, что свидетельствовало не только об успешности работы филиала на рынке, но и о высокой компетентности команды по управлению затратами филиала.

В процессе работы над проектами для дистрибуторских компаний мы постоянно сталкивались с проблемой отсутствия качественного финансового и управленческого учета. Так в одной торгово-производственной компании, имеющей свой филиал на Урале, сверка взаиморасчетов между центральным офисом и филиалом осуществлялась один раз в год.

Помучившись со сверкой, бухгалтера откладывали ее до следующего года. В итоге получить четкую картину по взаиморасчетам центрального офиса с филиалом через два года уже не представлялось возможным.

Отсутствие строгого учета движения товарно - денежных потоков — это прямой путь к злоупотреблениям, поэтому организация финансового учета в филиале и постановка отчетности, должны быть организованы еще до открытия филиала. Это поможет формализовать учет, избежать человеческих и временных затрат в будущем. Сколько бы компания не планировала деятельность, как бы правильно ни были оформлены документы, на начальном этапе функционирования филиала ведущая роль принадлежит тому человеку, который возглавит филиал.

Подбор персонала Формирование команды филиала является одним из сложнейших вопросов при подготовке его открытия.

Записаться на консультацию

Для поиска такого сотрудника, как правило, HR-служба компании обращается в региональные рекрутинговые компании. Основываясь на своем опыте, рекомендуем обращаться в несколько агентств.

В нашей практике был такой случай. Если вы не готовы строить свою сеть продаж, инвестировать в логистику, то оптимальными будут непрямые продажи, то есть продажи через дилерскую, партнерскую сеть.

Договора партнерских отношений включают следующие пункты: Так как выход в регионы через открытие филиалов один из самых популярных способов у нас в стране, поговорим именно о нем.

Присоединиться к команде

Целесообразность открытия филиала в конкретном регионе. Вы должны хорошо знать: В принятии решении о выходе в конкретный регион помогают следующие исследования: PEST-анализ — он показывает воздействие внешней среды. Суть в том, что вам нужно узнать: Вы получите полную информацию о желаниях и потребностях ваших потенциальных пользователей. Более того, вы заранее выстроите коммуникационные каналы и подготовите аудиторию к выходу нового продукта.

Customer development напрямую встраивается в цепочку ваших продаж, играя роль элемента предпродажной подготовки. Генеральный директор компании Bringo Марк Капчиц, открывший четыре филиала: Впрочем, насыщенность города различными видами бизнеса тоже играет решающую роль.

Взаимодействие с головным офисом В региональных филиалах работают точно такие же сотрудники, как в головном офисе.

Удивительно, но факт! Необходимо учесть, что при такой правовой форме создания филиала в Уставе организации необходимо прописать ограничение полномочий Директора филиала, а не Генерального директора филиала, так как если в Уставе будет указан Генеральный директор, то по действующему законодательству ограничить его полномочия будет невозможно.

Разница лишь в том, что они территориально удалены. Но зачастую руководству кажется, что ими сложно и невозможно управлять. В управлении сотрудниками в филиалах важно помнить, что вам необходимо будет управлять не только их деятельностью, но и статусом относительно компании в целом, а также границами их полномочий.



Читайте также:

  • Выписка о переходе права собственности на недвижимое имущество
  • Права мужа и жены после развода
  • Если нечем заплатить ипотеку
  • Оформление дтп по европротоколу порядок действий